Beauté / DNVB
DNVB cosmétique clean — Gerland
Scaler une acquisition rentable pour une marque de cosmétique clean issue de l'écosystème biotech lyonnais.
Cas sectoriel représentatif, à visée illustrative (données anonymisées).
Le défi
Une DNVB cosmétique née dans le biodistrict de Gerland, rentable sur petits volumes mais bloquée dès qu'elle augmentait le budget, avec un CPA qui s'envolait au-delà de quelques milliers d'euros investis.
Ce qu'on a mis en place
- Production continue de vidéos UGC « routine & ingrédients » par le laboratoire créatif
- Structure de campagne dédiée au scale (broad + lookalikes acheteurs)
- Tracking server-side pour récupérer la mesure post-iOS
- Itérations hebdomadaires sur les angles créatifs les plus rentables
Résultats
Les chiffres obtenus
4,3
ROAS blended
x2,6
Commandes / mois
-29 %
CPA