DNVB cosmétique clean, Gerland
Scaler une acquisition rentable pour une marque de cosmétique clean issue de l'écosystème biotech lyonnais.
Cas illustratif : scénario représentatif d'une campagne TikTok Ads à Lyon, présenté à titre d'exemple. Les chiffres sont indicatifs et ne correspondent pas à un client nommé.
Le défi
Une DNVB cosmétique née dans le biodistrict de Gerland, rentable sur petits volumes mais bloquée dès qu'elle augmentait le budget, avec un CPA qui s'envolait au-delà de quelques milliers d'euros investis.
Ce qu'on a mis en place
- Production continue de vidéos UGC « routine & ingrédients » par le laboratoire créatif
- Structure de campagne dédiée au scale (broad + lookalikes acheteurs)
- Tracking server-side pour récupérer la mesure post-iOS
- Itérations hebdomadaires sur les angles créatifs les plus rentables
Résultats
Les chiffres obtenus
4,3
ROAS blended
x2,6
Commandes / mois
-29 %
CPA